家の値段　−　いつ、誰が決めるの?

よくある風景

営業マン
「ご予算はお幾らくらいをお考えですか?」

施主
「○○○○万円までで」

・・・？

これって、いつ、誰が、どういう理由で決めるのでしょうか?

私のクライアントの多くも
私のところへ来る時には既に“ご予算”が決まっています。

土地も新規に購入し、そこに家をつくろうと
考える方が大半を占めます。

そうすると

土地＋建物　をワンセットで住宅ローンを組みます。
ほぼ融資限度額目いっぱいに・・・。

そうです。
その決定の際には、まだどんな家ができるのかは
誰もわかっていません。

土地を購入する際に「参考プラン」が付いてくることはありますが
当然のことながら、私のところへおいでになる施主たちは
そんな家が欲しいわけではありません。

だから、ローンの額（家づくりにかけられる金額）が
決まってしまう段階では、まだどんな家になるのか
ぜ〜ぜん、決まっていません。

でも、予算は決まっている。

・・・？

土地の価値の８割くらいまで・・・

その施主の年齢と収入・・・

あれ？家の価値は考えてくれないの?

欲しい土地がみつかる　→　ローンを申し込む
　→　ローンの額が決まる　→　土地を購入する

そして

ローンの額―土地の値段＝家の値段

あれ？

何のために土地を買うのでしょうか
家をつくるためじゃなかったのでしょうか

なんだかな〜